Ein Haus verkaufen, eine Wohnung verkaufen, verallgemeinert eine Immobilie verkaufen sowie eine kostenlose Immobilienbewertung gehört doch zu den Hauptaufgaben eines Maklers, oder? So oder so ähnlich würde sicher bei Vielen eine kurze Einordnung des Berufs aussehen. Wer ist aber Immobilienmakler und was für Verpflichtungen hat er? Im Folgenden ein kurzer Überblick. Eine kleine, aber feine Definition mal vorneweg: Eine qualifizierte Person, die über das Wissen und die Fähigkeiten verfügt, um Angelegenheiten zu vermitteln, Beratungsdienste zu erbringen und die offiziellen Transaktionen im Grundbuchkataster, in der Gemeinde, im Notar und in den Steuerbehörden zu verfolgen, wird als „Immobilienmakler“ bezeichnet. Obwohl die Frage, wer ein Makler ist, auf diese Weise durchaus kurz definiert werden kann, werden wir versuchen, das Thema mit den Pflichten des Immobilienmaklers zu erläutern.
Was sind die Aufgaben eines Maklers? Was macht er während eines Immobilienkaufs?
Das erste, was ein Makler tun wird, bevor er eine Immobilie zum Verkauf anbietet, ist Ihnen zu helfen, das Haus richtig zu bewerten. Dies ist ein besonders wichtiger Schritt, da die Preisgestaltung für ein Haus eines der wichtigsten Dinge ist, die Sie tun können, um Ihr Haus ohne Probleme zu verkaufen.
Um Ihnen bei der Entscheidung über den richtigen Preis für Ihr Haus zu helfen, verwendet Ihr Makler für gewöhnlich ein Tool zur Marktpreisanalyse. Eine vergleichende Marktpreisanalyse untersucht ähnliche Immobilien, die kürzlich in Ihrer Region verkauft wurden, um Ihnen eine realistische Preisspanne für Ihre Immobilie zu bieten. Gemeinsam können Sie die für Ihr Zuhause spezifischen Faktoren wie den aktuellen Status überprüfen, um zu entscheiden, wo Ihr Zuhause einzuordnen ist. Wenn Sie einen Makler beauftragen, erhalten Sie oftmals eine kostenlose Immobilienbewertung, für die keine zusätzlichen Kosten anfallen.
Sobald der Preis für das Haus angemessen ist, beginnt Ihr Agent mit der Vermarktung der Immobilie. Normalerweise beginnt dieser Vorgang mit dem Aufnehmen von Fotos in hoher Qualität. Für viele Menschen ist der Immobilienmakler ein Rätsel. Die meisten Leute denken vielleicht, dass Makler gerade dabei sind, potenziellen Kleinanzeigen die Tür zu öffnen, ein paar Anrufe zu tätigen und einfach Provisionen zu kassieren.
Aber was ist in Wirklichkeit der Fall? Was macht der Makler?
Es gibt viele verschiedene Antworten auf die Frage. Immobilien sind seit langem die Investition der Wahl für diejenigen, die über Generationen hinweg langfristigen Wohlstand schaffen möchten. Vor diesem Hintergrund werden wir die größten geschäftlichen Aufgaben eines Maklers überprüfen, einschließlich dessen, was wir als Referenzimmobilien in zwei getrennten Prozessen getan haben, wie dem Kauf und Verkauf eines Eigenheims. Dies gibt Ihnen eine viel klarere Vorstellung davon, wohin Ihr Geld fließt und ob die Einstellung eines Immobilienmaklers für Sie richtig ist.
Oft kann jeder mit einer Immobilienlizenz (Autorisierung) Menschen helfen, Immobilien zu kaufen oder zu verkaufen. Allerdings sind nicht alle Makler gleichermaßen kompetent. Um ein Makler zu werden, müssen sie bestimmte Anforderungen erfüllen. Erstens müssen sie sich an einen formalen Ethikkodex und an Standards der Praxis halten. Ein Grund hierfür ist, dass es bestimmte Regeln für Marketingmaßnahmen geben muss, um Ihre Immobilie zu verkaufen. Es sind diese Fähigkeiten und Anforderungen, die gute Makler von anderen Maklern unterscheiden.
Ein guter Makler ist – wenn man so will – ein Koordinator, Verhandlungsführer und ein Anwalt in einer Person. Je nachdem, ob Sie Ihr Haus verkaufen oder ein Objekt kaufen, wird Ihr Makler während der Transaktion unterschiedliche Rollen übernehmen. Unabhängig davon, auf welcher Seite des Handels Sie sich befinden, arbeiten die Makler nach bestem Gewissen in Ihrem Interesse. Ob Sie es glauben oder nicht, der erste Schritt zum Kauf eines Eigenheims besteht nicht darin, sich Websites über Immobilien oder lukrative Angebote im Internet anzusehen.
Selbst wenn Sie nicht direkt mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten, kann er oder sie Ihnen einige Vorschläge bezüglich einer vertrauenswürdigen Bank machen. Bei Bedarf kann Ihr Vertreter auch dazu beitragen, die Kommunikation zwischen Ihnen und der Bank zu erleichtern, sodass alle in Bezug auf Ihre Finanzen auf einer Seite sind.
Wenn Sie bereit sind, ein Haus zu kaufen, sendet Ihnen Ihr Makler sein Portfolio. Nachdem Sie sich einige Angebote angesehen haben, die Ihnen gefallen, wird der Makler eine Zeit vereinbaren, um Sie zu Besichtigungen der Immobilien mitzunehmen. Nachdem Sie einige Immobilien gesehen haben, entscheiden Sie sich schließlich für ein Haus, das Sie vor dem Kauf einige Male sehen können. An dieser Stelle hilft Ihnen Ihr Makler bei der Abgabe eines Angebots. Obwohl Sie letztendlich selbst entscheiden müssen, wie viel geboten werden soll, ist der Makler dafür verantwortlich, Ihnen zu helfen, die verschiedenen Teile eines Gebotspakets zu verstehen und Ihr bestes Angebot zusammenzustellen.
Wenn jemand Immobilien kauft oder verkauft, werden die Verhandlungen nicht beendet, sobald ein Angebot angenommen wird. Eher findet nach Abschluss der Überprüfungen eine zweite Verhandlungsrunde statt. In diesem Fall lesen Sie als Käufer die Inspektionsberichte und bitten den Verkäufer, entweder die entsprechenden Reparaturen durchzuführen oder Ihnen zum Abschluss ein Preisnachlass zu gewähren. Auch hier ist Ihr Makler die wichtigste Person. Erstens hilft er Ihnen, Ihre Ansprüche in einem Nachtrag aufzuschreiben. Dann werden sie auf Wunsch seitens des Maklers noch gegenseitige Gespräche zwischen Ihnen und dem Verkäufer vereinbart.
Qualitäten eines kompetenten Maklers
Ein Immobilienmakler zu sein, ist ein Job, der Wissen und große Anstrengungen erfordert. In diesem Sinne müssen Sie über eine gute soziale und technologische Ausstattung, Immobilienkenntnisse verfügen, um mit fortlaufenden Entwicklungen Schritt zu halten.
Darüber hinaus gehören die Fähigkeiten, Vertrauen zu schaffen, menschliche Beziehungen zu entwickeln und Vorhersagen auf der Grundlage verschiedener Analysen zu treffen, zu den Qualifikationen von Maklern. Um eine Karriere als Makler zu verfolgen, benötigen Sie gute menschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit zu verhandeln, um einen Deal abzuschließen. Wenn Sie im Auftrag eines Eigentümer eine Immobilie verkaufen, muss Ihnen bewusst sein, welche Verantwortung auf Ihren Schultern lastet.
Wenn Sie beispielsweise als Makler arbeiten, sind Sie in der Regel auf den Verkauf und die Vermietung von Wohn- oder Gewerbeimmobilien, Unternehmen oder Grundstücken im Auftrag Ihrer Kunden spezialisiert. Sie schätzen und vermarkten Immobilien, um den optimalen Preis für Ihren Kunden auszuhandeln. Ihre Aufgabe wird es sein, während der Transaktionen häufig mit Banken, Baugemeinschaften, Hypothekenmaklern, Vermessungsingenieuren, Anwälten und anderen Maklern in Kontakt zu treten. Sie könnten auch an Verkäufen über Auktionen interessiert sein.